Para formar mais de 4.000 novos consultores de investimentos até o final de 2025, XP e Melver têm intensificado os esforços de recrutamento e treinamento dos profissionais–um foco especial em talentos fora do eixo Rio-São Paulo. No último episódio do programa Inside XPa Companhia destacou o papel de Start Investimentos, um escritório com sede em Fortaleza (CE), como um exemplo da descentralização da expansão e da formação de novos talentos.
“O XP é o maior corretor da América Latina e temos a missão de expandir nossa cadeia de consultores, especialmente com profissionais que enfrentam sua carreira com seriedade e dedicação total”, disse Rafaela Truda, da XP. “O consultor não é um profissional médio. Lida com o patrimônio, com as pessoas e, portanto, precisa ser responsável”.
De acordo com Hanna Milhome, sócio da Start, a Operação Ceará planeja contratar até seis novos consultores em 2025 e apostar em dois perfis principais: jovem carreira, mesmo sem experiência anterior no mercado financeiro e profissionais de transição de carreira de áreas como educação ou administração. “Temos um modelo de treinamento interno que favorece esses dois públicos”, diz ele.
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Evolução através de trilhas de estudo
A empresa também ressalta que, ao entrar no início, os profissionais são apresentados a um plano de carreira com trilhas destinadas a perfis comerciais e técnicos. “Nem todo mundo quer agir diretamente na área comercial. Temos espaço para quem gosta de produtos, análise e estruturação”, diz Hanna.
Paulo Marcell Teles, agora consultor de começar, contou como fez a transição do setor educacional para o mercado financeiro. “É uma profissão que requer gosto pelo tema, empatia pelo mercado e um certo espírito empreendedor”, disse ele. Ele enfatizou que, embora não haja teto claro para ganhos de carreira, o sucesso está diretamente ligado ao esforço individual e à capacidade de construir e manter uma sólida carteira de clientes.
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Para as partes interessadas, o primeiro passo é obter a certificação Ancord, exigida pela CVM para atuar como consultor de investimentos. Mas, além do conhecimento técnico, a carreira requer habilidades interpessoais. “O aviso une dois mundos: o técnico e o comercial. Você precisa saber como servir, manter e ganhar clientes”, explicou Alexandre Dellamura, que mediu a reunião.
A estratégia de capilaridade do desempenho dos escritórios parceiros tem sido um pilar relevante no crescimento do XP, que vê potencial em regiões como o Nordeste para expandir sua presença e atrair vários talentos – com ou sem antecedentes financeiros. “Hoje, temos uma estrutura muito mais preparada para receber novos profissionais do que cinco anos atrás”, acrescentou Paulo.
