Este mês, a recém -criada Albacoa Capital se junta à rede XP. O escritório possui uma matriz em Curitiba (PR) e filial em Ponta Grossa, também em Paraná. A empresa foi criada por José Pieta, Yhanka Borges, Gustavo Radoski e Luciano Minella.
Os parceiros têm experiência e estão todos no mercado financeiro há mais de 8 anos. “Nosso diferencial no mercado é que existem quatro consultores comerciais que se juntaram, mas cada um com uma formação, um conhecimento específico -como também focado na administração, que acaba complementando a outra dentro da empresa”, explica José Pieta.
Pelo organograma da Albacoa Capital, José Pieta é o CEO, liderando a estratégia e o posicionamento da empresa; Yhanka Borges é o diretor comercial, responsável pela equipe comercial e pelo desenvolvimento de novos negócios; Gustavo Radoski é diretor operacional e consultor de bunker; e Luciano Minella, responsável pela operação de Ponta Grossa e também por um relacionamento com os investidores. Os quatro membros trabalharam na mesma empresa antes e todos ocupavam cargos -chave.
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O objetivo da Albacoa é atingir R $ 250 milhões em captura até o final deste ano. Em 2026, o objetivo é atingir R $ 600 milhões e, em três anos, o objetivo é ter R $ 1 bilhão de R $ 1 bilhão.
“Os quatro se complementam para ganharmos força. Não somos aventureiros no mercado”, diz Pieta. Albacoa abre com uma equipe de 15 pessoas, incluindo consultores e pessoas ligadas ao segmento de seguros e às áreas de marketing, contabilidade, jurídica e backoffice.
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O foco do escritório estará em alta renda, onde os parceiros já têm conhecimento. “A idéia é iniciar a operação no modelo de boutique privada. Queremos manter o ingresso médio alto, em uma estrutura não muito grande, mas com pessoas muito qualificadas, focadas na qualidade”, explica Yhanka Borges.
Modelo Privado
“Para obtermos uma estrutura saudável, para fazer serviço personalizado, precisamos nos concentrar em alguns clientes para poder servi -lo bem”, diz José Pieta.
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Segundo ele, neste modelo privado, o escritório deseja ir muito além da busca pela lucratividade e servir o cliente em formato 360. “Hoje, o cliente quer um acompanhamento do consultor, personalização da estratégia, quer que entendamos seu objetivo de vida e qual a solução que podemos oferecer”, explica ele.
“É um serviço 360”, diz Yhanka. “Já estamos bem treinados para isso, para adotar uma abordagem de sucessão de ativos de negócios, turno, crédito, seguro. O consultor não será apenas consultor, mas ele servirá a todos os fins do cliente”, acrescenta ela.
“Chegamos a colocar essa marca com diferencial”, diz Pieta. “Quando falo sobre um diferencial, também é ter transparência com o cliente e educá -lo sobre o que ele está investindo, entender o que seu objetivo e explicar como ele pode chegar lá”, acrescenta.
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Albacoa Capital aposenta em ética e excelência para obter rapidamente destaque na rede XP. “O mercado requer técnica sim, mas acima de tudo impõe escuta, consistência e confiança”, diz Yhanka.
