Para o gerente do Ártico Ivan Barbosa, o atletismo (TFCO4) se destaca no setor de varejo e justifica sua presença no portfólio de fundos, apesar de sua visão cautelosa sobre o segmento. Ele explicou que a empresa possui características que a tornam uma exceção, especialmente devido à qualidade dos produtos e à estrutura de franquia bem planejada.
Ivan Barbosa participou do último episódio do programa Pickers de açõescom os apresentadores Lucas Collazo e Henrique Esteter, e revelaram que o Arctica entrou no cargo há alguns meses, mas é a primeira vez que compartilha publicamente essa estratégia.
Barbosa enfatizou que a marca foi fundada por três atletas de famílias de negócios, que criaram um produto de alta qualidade, inicialmente para seu próprio uso e seu círculo. Ele próprio admitiu que só adquiriu roupas de marca depois de aprofundar seus estudos sobre a empresa e ficou surpreso com a durabilidade e o conforto das peças.
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O gerente apontou que o atletismo tem uma clientela fiel e disposta a pagar um pouco mais por produtos que duram anos. Isso se traduz em uma força significativa da marca, impulsionada por executivos que realmente usam e testam produtos. Segundo ele, esse diferencial é essencial para manter padrões de alta qualidade e evitar problemas comuns de varejo.
Gerenciamento de rede de franquia
Outro aspecto que chama a atenção no atletismo é o gerenciamento da sua rede de franquias. Barbosa considera que a empresa é um dos franqueadores mais qualificados do mercado, sendo capaz de equilibrar incentivos entre a matriz e os franqueados. Ele ressaltou que muitos franqueadores enfrentam desafios com a evasão de royalties e padrões de qualidade, mas o atletismo estruturou seu modelo para garantir o alinhamento de juros.
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Um dos diferenciais é a integração entre o comércio eletrônico e as lojas físicas. Em vez de gerar conflitos com os franqueados, a empresa atribui as vendas on-line para as unidades mais próximas, transformando -as em mini centros de distribuição. Isso melhora o atendimento ao cliente e garante que os franqueados também se beneficiem das vendas digitais. Barbosa mencionou que testou este sistema e ficou impressionado com a eficiência: um pedido feito on-line Ele foi entregue em sua casa em poucas horas e tinha a opção de trocar produtos diretamente para a loja.
Modelo de compensação
Outro ponto forte de atletismo é o modelo de remuneração do franqueado. Em vez de cobrar royalties fixos, a empresa adota um sistema de Levar uma taxa Sobre as vendas, garantindo que a matriz apenas Lucre quando os franqueados também sejam bem -sucedidos. O franqueado decide seu inventário e tem o custo financeiro, mas a matriz ganha apenas quando o produto é vendido. Isso alinha incentivos e cria um modelo de negócios eficiente e sustentável.
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O Track & Field também investe fortemente na organização de eventos esportivos, um diferencial que fortalece sua marca e clientes fiéis. A empresa promove corridas de rua e outras atividades em parceria com franqueados, expandindo sua presença entre o esportista. Barbosa acredita que essa estratégia contribui para consolidar a marca como uma referência no setor.
O gerente do Ártico também apontou que o aumento de esportes é uma tendência global, impulsionada por preocupações de saúde e longevidade. Os dados indicam que os brasileiros ainda praticam menos esportes que a média global, o que sugere potencial de crescimento para o setor. Ele enfatizou que a mudança no perfil de trabalho, com mais profissionais em escritórios e menos em atividades físicas, também impulsiona a busca de exercícios, que podem beneficiar empresas como atletismo a longo prazo.
